何氏眼科医院何伟：中国梦·光明梦——推动中国眼产业的发展

　　在2016年苏州全国眼科年会的Vision fo rVision 的论坛当中，来自何氏眼科医院的何伟教授为我们带来了《中国梦·光明梦——推动中国眼产业的发展》的主题演讲，下面是何教授的演讲主要内容。

　　我今天是抛砖引玉，以何氏眼科、辽宁何氏医学院、何氏眼科医院以及大学的创新中心正在进行的一些成果，用这个作为一个案例，与大家分享。我做的这些事都是非常有限，非常不足的，但是为什么还要讲呢?因为总要有个人出来讲。在这里，我特别要提一下，我们与信中利资本合作对何氏眼科发展的促进，特别是由于早期的信中利资本的介入，导致临床的出口以外，在转化研究、基础研究、人力资源培养以及整个市场化方面，我们也做了一些准备和尝试。与在座的各位一起去分享。

　　何氏的模式有些不同，我们想做社会型、责任型的企业。就是我们想用大样本、低价格、可复制可持续的模式，来解决大量的社会需求问题。我在海外留学，一次偶然的机会回国做义诊，看到了这位老大爷，他已经瞎了20年，我问他你为什么不去看医生，他说：我这么大岁数，眼睛看不见就没必要治吧，还有也不知道能治。我回去查了一下，中国有2000万人有这样的问题，80%的人生活在农村。结果我们给他做了手术之后，很快就复明了。请我们吃饭的时候，用家里仅有的一只鸡蛋和土豆茄子给我们加菜了。这顿饭吃得我很难受，一个瞎了20年的人，如果不是我们义诊免费治疗，或许等到死都不会得到治疗。一个进口晶体需要5000-8000元，这一台上万元的手术相当于他们一家人一年的收入，他要等什么时候才看得见?所以，在中国，创新真的是我们这些做科学做产业做资本，应该去做的。

　　后来我从日本回国创业，从一个小门诊开始，一步一步到现在覆盖整个辽宁省。我们何氏眼科实际上是在可及性、可承担性、可持续性原则上的盈利模式，以及卫星眼科门诊+远程影像诊断中心+手术中心的医疗模式。

　　防盲治盲的中国模式：大批量、高质量、低成本、可支付、可到达、可持续、可复制。

　　这是我们的低收费医院。我们的低收费医院为什么那么受欢迎，并且低收费甚至是不收费，我们还可以做得那么可持续?就是因为商业模式做得好。大家知道互联网到来之后，所有的商业广告形式都无效。大家有没有发现，这种筛查模式比国外的模式更有效。

　　我们做公益品牌，得到了中央统战部、国际狮子会、国际奥比斯、CBM、WDF、中国残联、辽宁省十字会、辽宁省青年联合会、沈阳市慈善总会等的支持。卫生部长到我院来视察，我们也与华大基因就基因筛查消除遗传性眼病公益项目。因为这些公益项目，我们把技术、营销、资本成为一个大的平台，这样会有更多的人关注这个项目。包括中国三大男高音，他们都愿意来帮我们做公益项目。这些公益形象的建设，对于我们这种社会责任型的企业以及商业模式起到了非常重要的品牌营销的目的。

　　包括我们2008年去汶川地区抗震救灾，拯救了大量急性创伤的病人。还有我们去西藏，给一些年纪比较大的班禅、僧人复明，也包括一家三口的同时日复明，当时中央电视台、焦点访谈都有报道。包括在朝鲜、也门、乌干达等，也做了一些国际项目。

　　也是因为这个，我们由中央政府领导，非政府组织支持，以何氏眼科检验为基础，组建了卫生部防盲治盲培训基地。这里可以培训超声乳化、团队管理、护理等，所以说这是一个人力资源的集散地。所以当资本进来以后，我们的拓展速度，拓展成本，都会非常非常的低。最近有大量的年轻人想要加盟，我们何氏还留有大量的原始股，我们就是要把何氏的人力资源达到最高端。要让年轻人拥有未来，10年20年内就会实现自己的梦想。

　　这是我们公益的情况，到去年10月份为止，我们已经减免患者费用1.97亿元。今年已经突破2个亿。我们觉得这种商业模式，一半的人是免费的，一半的人给我们创造财富的再次分配，我们觉得这是一种非常难得的模式。

　　我们发现了我们人才的问题，所以我们就去培养人。成立一个何氏医学院，现在在校生有8000多人，17个专业，围绕中国大健康产业设置，与传统的学校不一样。聘请了很多国内外的专家教授，并且与国外的学校紧密合作。有自己的大学生创业项目：加盟连锁的eyeQ眼店，我们很重视这一块，希望在不远的将来能够启动。

　　眼科产业链

　　关于产业链这一块，大家看了全球眼视力健康的数据，到2020年，近视有20亿，2050年有50亿;有2.58亿视力损伤患者，2.46亿弱视患者，7000万青光眼，4600万白内障，3900万盲人，90%在低收入国家(包括中国)，90%的视力损害可预防或治愈。

　　那么中国的视力健康现状呢?有5亿近视及远视患者，5亿干眼和视疲劳患者，1700万青光眼患者，1400万白内障患者致盲500万等。所以，中国眼科产业的市场是巨大的。到2020年，大概有2100亿美元的市场。

　　所以我们根据这个情况做了技术研究、工程化研究、人才培养、临床转化、产业孵化、资本运作等这样的平台，叫做中国眼产业基地。我们这个计划得到了国家的大力支持。我们的功能定位是以眼科智慧医疗、精准医疗、工业4.0位目标，建设眼科创新创业生态圈。我们还有眼科药物创新平台，我们有3个国家的一类新药，有重要制剂，还有生物制剂。

　　眼科纳米生物材料创新平台，包括药物缓释人工晶体、MOK、静电纺丝青光眼植入物、火星冷冻干燥羊膜、Smart Plug泪道栓子。这些项目都是做到临床检验的阶段，正是需要资本支持的阶段。很多人都做了相当的研究工作，但是现在的问题在哪里?就是现在很多人有技术有产品没有资本。有资本的人又找不到项目。所以我们今天会议除了演讲，还要建立一个电子商务平台，让资本和项目真正可以对接。

　　我们下一步，人工晶体和隐形眼镜不再是想买鞋买衣服一样看型号，完全就是定制的个性化的，每一个都是独一无二的。这个裂隙灯显微镜，照相的结果是一模一样的，与传统的不一样是，它可以连到云端，现在我们有86%的诊断率是正确的。这些数字化的可穿戴设备，将会给我们眼科带来巨大的变革。

　　何氏的三件事，医疗公益：为医改提供可持续发展的示范模式;医学教育：为医疗大健康产业和医养结合培养实用型人才;科技创新：用颠覆创新根本解决老百姓看病难看病贵问题;

　　愿景目标：打造世界唯一的眼产业链，建立医养结合的创新模式，成为眼产业的华为。

　　这是我们近期的一个期待目标。我们认为，眼科疾病主要是老年疾病，我们把眼科和精准医疗大数据与全身病和慢病预防和治疗结合一起，使这次投资能够可持续规模化的发展。最后谢谢大家的关注。