【聚焦眼科医生创业】眼科大咖谈，为眼科医生创业精准支招

关于医生创业，由于我们国家的情况比较特殊，跟欧美等国家是不一样。在欧美，很多医生靠专利，一个好的专利能获取几百万甚至上千万的回报；也有一些医生开器械公司和检测公司。像当年我留学日本认识的同学，就他一个医生就开了一家拥有20个床位的医院，是低息贷款的；而在韩国，政府是鼓励医生开医院的，所以直接就是无息贷款。 

在国内呢？看这10来年中出现的各种匪夷所思乱象，就会发现我们国家只要有足够的资本，任何人员都可以开医院，其实这是大错特错的。那为什么没有医生走出体制离开公立医院创业？资金、政策等等因素，关于这个，其实政府可以制定政策，无息贷款给拥有资质的医生，鼓励他们开医院，我们要呼吁改变政策。这也是现在一些顶尖的医生都没走出体制的原因之一，还有就是把一些荣誉、奖项、基金看得太重。

王乐今

这个问题很好。我在4、5年前就有这个想法“医生除了出诊看病之外，能不能做一些其他的事”，所以这些年一直在摸索，大概有4种模式：

第一种就是赵培泉教授刚才提的做医院，但在当前这个政策下，医生开医院是不太现实的，因为在国家不给无息贷款，投资人也看不到医院的未来盈利不予投资的情况下是办不成的；而且手术做的好并不代表你做医院就做的好，投资做的好，比如在北京，如果你没有几个亿的资金，并做好赔3年的准备，最好不要走这条路。 

第二种就是增值自己，虽然我们不能开医院，但是我们可以把技术做好，把学问做深。因为未来的眼科或医学技术，实际上是谁掌握了技术，谁就拥有了市场。目前的状况，其实很多器械、药品，甚至很小的设备都不是我们眼科医生发明的。现在的我们缺乏创造力，不像美国AAO能对一个课题进行4~5年的实践跟踪。因此我们是否可以走发明专利这条路呢，虽然这也是一条崎岖的山路，但是随着医疗、科技的投入越来越多，我相信这是有可能的。我最近也在走智能设备研发这条路。 

第三种就是在医院继续升职，但是因为制度问题，在公立医院较为艰难。

最后一种，就是和资本合作加入一个平台合作求发展，这种模式我们请榕茂投资的戴总跟我们讲下。

戴晨

站在资金和投资的角度来讲，刚才赵教授和王教授提到的做医院、研究发明、跟产业平台合作我认为都是有机会的。如果我们跳出眼科看医疗服务的各个领域，会发现眼科领域还是相对适合创业的，为什么认为适合呢？第一，眼科具有医疗属性，因为眼科是治疗眼病的，另外因为眼科除了治疗严肃的疾病之外，还有视光、准分子等业务，这些业务它是有消费属性的，所以眼科是既有医疗属性又有消费属性。这也从侧面说明民营资本的进入是有相对的可行性的。这个特点也给需要创业的眼科医生提供了一个比较好的基础。第二，从医疗的风险和技术难度分析，这两个因素是否在可控范围内，对于创业医生或民营资本也是非常重要的一点。而眼科相对于其他科室，这点也在可承受的范围内，所以如果眼科医生有创业的想法，是一定有优势的。

对于以什么样的形式作为切入点，我给大家分享两个概念：一，医生集团，核心把医生集合起来，以规范的公司制度进行运营管理的创业主体，这也决定了它在产业主体的发展中，需要发挥的相对重要的作用。如果以这种模式参与到医院的运营中，最重要一点就是它不是医生个体的技术帮扶行为，而是系统工程，包括了整个团队的集团化，拥有综合解决方案，这也决定了这种模式需要参与平台发展的核心及利益分配。而且医院本身是严肃医疗，有非常严格的医疗质量管理制度和操作规范，在医生集团落地时如何把这点做好，这也是需要考虑的，只要做好了才能往前发展。二，合伙人制度，这种模式以爱尔眼科为先行者，也是目前国内优秀的民营眼科医疗集团都在积极探讨的方式。这种模式的核心是强强联合的概念，医生提供专业力量，平台提供集团化运营、管理、资金和架构上的支持。医生可以拥有这个医院的股份，经营自负盈亏，如果发展好，医院平台也有上市的可行性，合作医院也可以通过被平台收购纳入上市体系，相对于医生个人独立创业更安全。因此这种合伙人模式也可能是折中意义上的一条创业之路。

胡永华

关于这个话题，我深有体会，创业真的是难。前面几位大咖说的几条路，研发是需要学术支持的，这对于大部分眼科医生来说是死路。我的建议是把技术学好，只有技术学好，才有可能加入医生集团或合伙人，因为我们自己建立平台真的很困难，所以加入大平台，可能是我们比较好的选择。

李俊生

不知道大家对所处的眼科行业有没一个清晰的定义，它是做什么的？目前社会上绝大多数人认为医疗是服务行业，但是我觉得这个认识是错误的。因为没有那个行业像我们行业这样人才这么密集，知识层次这么高，所以我觉得眼科行业，更准确的说是服务性的高科技人才密集性行业，因此，我觉得我们应该各展所长。至于创业，我觉得前面几位大咖说到的道路，只要找到切入点都是可行的。

朱瑞兵

创业肯定很难，中国的眼科医生与国外的不一样，国外的医科基本都是先教工科，然后再教医科，而中国的医生多数都是纯医学。因此国外很多眼科设备都是医生研发出来的，但在中国，医生想搞个医疗器械很难。像王乐今教授这么大的咖，都是积累了很多年的知识才开始研发些医疗器械，主要是牵涉的学科太多了。我们临床医生搞创业一般不要从药物开始，因为研发药物是太难了，周期也长。大家可以考虑下医疗器械方面。原创的很难，但是在现有的东西上进行改进还是可以的。如果大家手上有足够多的数据，包括图像方面，不如往AI这方面去努力。在斜弱视方面，不妨从现有设备的改进上下些功夫，可以给设备加上图像处理或智能化的翅膀，基础研究可以在脑视觉方面研究一下，这一块未来对弱视方面的改善超乎想象。

创业难，还包括资金方面的问题。虽然现在国家鼓励创新，但是对于创业企业，不要想着从国家拿多少钱，国家对于初创企业的投资策略主要是根据你的投资额给些补贴。国家投的主要还是盈利的企业，当然如果你有很响亮的名头，例如北大、复旦，那你拿到政府投资的机会会比较大，如果不是的话就会比较难。对于我们医生现阶段来说开诊所相对于开医院来说，是一个比较简单的创业方式。特别是以眼视光为主的诊所，并没有复杂的手术，依靠医生的专业素养完全可以搞定这个事情。例如屈光不正的矫治、弱视的治疗等，都是可以的。国家鼓励分级诊疗，社区诊所做得好的话，不仅可以分流病人，现在自媒体这么发达，一旦你医术精湛，依靠网络的传播将给你带来源源不断的病人。这是未来的一个发展方向。我认为大家可以考虑一下私人诊所。

程金水

很开心有这个机会与大家一起讨论这个主题。几位老师的视野都很开阔，不仅分析了国内的现状的现状情况，国外的相关模式也是十分了解。我们眼管家才成立两年，现在有五家门诊，正在筹备中的有七家，初步计划是在广州有12-15家门诊。这个门诊是偏向眼视光为主。目前的环境下，在操作的过程中，我们也遇到很多的问题，我们遇到的最大的问题就是，人才非常难招。如果现在才开始培训，也是来不及的，我们的扩张速度很快。在运营的过程中，市场方面是没有什么问题的，最大的问题就是没有医生，医生很难找。如果在座的各位能从医院里出来，到眼视光这块来，你想专注于你的专业，或者想出来创业，我想是没问题。可能国内国外的国情不一样，但就广东而言，就我们的经验而言，目前的运作是没有问题的。眼科医生创业这个问题，我个人的看法是，如果你想个人创业，首先专业技能非常重要。因为如果大家脱离体制出来的话，首先你要解决生存问题。在运作的过程中，我们首先要解决流量问题，你的病人你能不能带走？你有没有粉丝？如果能解决流量问题，那你可以做工作室、诊所等。现在申办的过程不是很麻烦的。你可以以这个为基点，进行初步的创业。如果你还有管理能力，你可以建一个管理团队，有个管理团队帮你解决柴米油盐的问题，那么你建一个眼科门诊、眼科医院都没有问题。如果你都发展得很好，那么你就可以从模式上来解决问题。模式就是说你能不能把更多的资源，对接起来。实际上在资源这一块，就像我们的胡院长筹建的眼科医院，或许他在武夷市这一块很熟做得很好，但是脱离了武夷市，去了广州的话，怎样将这套模式复制出去？更多的是需要一个平台一个模式对接下来，你就可以去做连锁。

实际上，我一直认可医疗是个服务行业。服务行业讲究的是用户体验，就服务而言，民营可能比公立有更大的空间去提升。就像胡院长这边，如果服务做得很好，模式可以复制的话，那么超过爱尔是没有问题的。所以从我们做门诊的角度来讲，很大的问题就是人才的问题。恰恰人才都待在体制内，如果大家在体制内不开心的话，不如早点出来。

经过前面热烈的讨论，相信的大家对于眼科的医生的创业也有了一定的了解。在学员的提问环节，学员们就各自创业中的困惑，也提出了相关的问题。大咖们也结合自身经验为学员们做出详细的解答。